おはようございます。
インパクトマーケティング実践会の
岩崎靖史です。
前回の、逆父の日の話で
「今までおざなりにしていた…」
「今の妻の表情はどんな表情ですか？の問いにドキッとしました」
「今の私は、まるで昔の岩崎さんです」
などとメールをもらいました。
コメントをくださった方、
ありがとうございます。
お互い頑張りどころですね(^O^)／
前回の内容はコチラからご覧いただけます。
https://impactphotopmarketing.com/?p=465
ポイントは
話の際のリアクションを大きくすると
相手の反応も良くなります。
「聞いている」って
感じてくれやすいんですね。
たとえ、話を聞いていても
リアクションが小さくて
「ね～聞いてんの？」と思われちゃ、
相手にとって「聞いてない」と同じなんで。
集客も似ていて、
例えば、うちのお店では
ウーバーイーツを活用しているのですが、
非常事態宣言でウーバーイーツへの
新規参入が増えてどんどんアプリ内での
店舗数が増えてきました。
アプリ内での店舗数が増えるということは
イコール
自分のお店が埋もれていき、
利用者の目にとまりにくくなる
という事が、起こってきます。
それを予想し、
事前に対策をしました。
それは、
ウーバーイーツ内の
プロモーション機能を使い、
ある商品を半額にしたところ、
２週間で10％も売上がアップしました！
ウーバーイーツに登録したからって
どんどん注文が入るってわけでもありません。
※利用者が多いので、入りやすいってことはあります
先ほどの
たとえ、話を聞いていても
リアクションが小さくて
「ね～聞いてんの？」と思われちゃ、
相手にとって「聞いてない」と同じなんで。の話のように
ウーバーイーツのアプリ内でも
アクションがなくて
「お店が見当たらない」と思われちゃ
相手にとって「お店がない」と同じなんで。
ではなぜ、
プロモーション機能を使うと良いのか？というと、
プロモーション機能を使っているお店が
アプリ内で上位表示されるから
要は利用者の目に付きやすい
はい。
単純ですね。
でも、ウーバーイーツのアプリを見ればわかるのですが、
店舗がズラーっと出る一覧のページでは
各店舗の情報が極めて少ないので、
単純ではありますが、
”利用者の目に付きやすい”という事で
効果が出るのですね。
最近、注文が減ってきたと感じているなら
一度プロモーション機能を試してみてはいかがでしょうか？
次では
利益を落とさないように
プロモーション機能を活用するには
どうすればよいか？ってところを
書こうと思っています。
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新型コロナとの共存の中、
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インパクトマーケティング実践会
岩崎靖史
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