おはようございます。
インパクト岩崎です(^O^)／
僕のお店は神奈川県の
ある県道沿いにあります。
この県道はそこそこの交通量もあるので
僕のお店の並びにも飲食店がいくつか点在しています。
そして、
ここ１週間ほどで
各お店さんの店頭には
「テイクアウト」
「お弁当」などの
文字が並ぶようになりました。
やっぱり、
どこもコロナの影響で客足が遠のき
売上が落ち込み、
少しでも売上をと
もともとテイクアウトやお弁当を
やっていないお店さんも
ぞくぞくやり始めています。
当たり前ですが、
みんな必死です。
しかし、
「テイクアウト」や
「お弁当」の文字だけでは
どこも似たり寄ったり。。。
やっている本人や
常連のお客様なならともかく、
ほとんどが人が
あなたのお店の
テイクアウトやお弁当が
どんなものかわからないのです。
あなたのお店を知らない人は
「テイクアウト」って見て、
「何が？」
「お弁当」って見て、
「コンビニでも買えるし…」
こんな風に思うのではないでしょうか？
かと言って、５００円とか６００円とか
手頃な値段で販売してしまえば、
どうなるか？
売上も利益も少ない！
頑張って作って
忙しいのにお金が残らない！
負のスパイラルに突入です。
ハッキリ言って、
価格ではコンビニやスーパー
弁当専門店や大手外食チェーン店に
勝つことなんて無理です。
でも、、、
でもですよ。
全ての人が
毎日毎日手頃な価格のものだけを
食べる訳でもなく、
当然、外出自粛中でも
ウマい飯が食べたい
なんて人もいるのです。
そういった人達に
興味を持ってもらえるように
するべきです。
その視点を持って
取り組んだ方が効果を得やすいです。
僕のお店では
「ふわっと焼き立て
電話で簡単予約
テイクアウト」
と
A3の用紙に１文字ずつ
印刷して窓に貼っています。
ちなみに、
お好み焼きのテイクアウトを指しているので、
「お好み焼き」の文字も入れたほうが
もっとわかりやすかったのですが、
すぐ横に袖看板があり、
「お好み焼・もんじゃ・鉄板焼」とあるので
スペースの問題もあるので、
ここでは「お好み焼」の文字を省きました。
ポイントは３つ
１、10M離れても読める
２、商品を絞る
３、ご利益を入れる
１、10M離れても読める
言うまでも無く店頭でのアピールなので、
少し離れた所からでも
読めるサイズの大きさでなければなりません。
２、商品を絞る
ある焼肉屋さんが
「焼肉弁当」を始めていたのですが、
正直「もったいないな」と感じます。
きっと
うまいカルビやハラミ・タンも置いているのでしょう。
だったら、
カルビやハラミやタンなどに
絞った方が
見た人はイメージしやすいですね。
絞った商品だけを販売した方が
良い訳ではありません。
店頭や店内で
他の商品を売ってください。
あくまでも、
大きな字でアピールする商品を絞る
という意味合いです。
３、ご利益を入れる
食べた時の食感や
仕込みのこだわりなどで
「ウマそう！」って感じてもらいましょう。
スペース的に余裕があれば
お客様の手間、時間のメリットもあると
なお、良いでしょう。
先ほどの焼肉屋さんで言えば、
例えば
「ジュワっと厚切り特上ハラミ弁当」
とあれば、
焼肉屋さんに行ったら必ずハラミを注文する人なら
たまりません。
焼肉屋さんに行く事を自粛している今なら
なおさら、「ハラミを食べたい欲求」が高まっています。
例でカルビを使わなかったのは、
カルビはスーパー、コンビニ、弁当専門店でも
多く取り扱われていることが多く、
少ない文字数でカルビを差別化することは
難易度が高いと感じたからです。
しかし、ハラミでであれば
人気もあるが、
取り扱いが比較的少なく、
専門店として差別化しやすいと感じたからです。
あなたのお店で
テイクアウトやお弁当を店頭で
アピールするなら、
この３つのポイントを意識して
アピールしてみましょう。
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さらに先を行っています。
コロナの影響は
５月６日で収まるとは到底思えません。
そうなると、
コチラからお客様にアピールしなければ
テイクアウトの売上は伸びません。
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あなたのお店が末永く愛されながら
堅実に経営できるよう
応援しています。
岩崎
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